專訪 Page:如何靠「Pitch」讓全世界認識 Addweup。

Addweup 機場最聰明的零錢處理專家

「我們讓你手上小小的零錢,擁有更多的意義」站在 PitchCamp 的舞台上,Addweup 創辦人 Page 談論著他們創業的初衷,全場 400 多雙眼睛離不開這支團隊的故事。Addweup 是 PitchCamp 2016 的冠軍團隊。

為了解決旅客在離境時手上花不完的當地貨幣,Addweup 在機場設置無人機,專門收集旅客的剩餘貨幣,可以選擇捐贈或是儲值到線上支付平台例如Paypal、LinePay、微信支付或支付寶。 

創業缺資源?你需要強大的 Pitch 能力

PitchCamp(2016 年 5 月)結束後,Addweup 接著參加 RISE HONG KONG 創業盛會,收到香港加速器 Blueprint 的參訪邀約,Page 立刻帶著團隊前往拜訪。雙方碰面,Page 快速進行 Elevator Pitch(電梯簡報),精準有力的介紹抓住對方的興趣。Page 再次對 Blueprint 的主管更詳細介紹產品,雙方一拍即合,Addweup 成功獲得香港加速器的進駐邀請,更取得香港機場試營運的機會。會不會簡報,差很多。

創業最珍貴又缺乏的資源,莫過於時間。Addweup 於 2016 年 3 月成立,短短 4 個月內在多場國際創業競賽屢獲佳績;拿下 PitchCamp 2016 冠軍之後,投資人的邀約更暴增十幾倍。談起團隊的成長,我們更進一步追問如何靠「Pitch」讓全世界認識 Addweup。 

Page 回憶過去的 Pitch 經驗,最大的問題是無法掌握聽眾想聽什麼,使用同一份簡報講到底。經過 PitchCamp 兩天一夜的募資簡報培訓,Page 意識到 Pitch 目標是「讓對方想約」,觸發更進一步合作產生。

我以前不會掌握對方想聽什麼,現在遞名片出來就知道要說什麼了!

準備情人節禮物的經驗大家都有,我們會根據多方線索分析對方的喜好,絕對不可能送出對方已經擁有的東西;細心一點還會幫禮物綁上紅色緞帶,展現滿分誠意;場景交換,Pitch 的關鍵是了解聽眾背景來歷、需求為何。在 PitchCamp 活動現場,四名分別來自加速器、政府、創投及媒體的嘉賓分享了他們對 Pitch 的觀點,對 Page 的觀念投下強力震撼彈:「原來不同的對象在意的內容如此天差地別」。從思維轉變到行為落實,現在他面對投資人會更專注在產品的可行性及行銷策略、政府則是清楚說明自己的需求、加速器想聽到團隊的發展規劃。

專家會這樣建議「用故事開場、用故事簡報」,講故事就是一場好的簡報嗎?Page 在這兩天一夜找到了答案。說故事並非真的講一則「故事」或者在開場安插一段「小劇情」;簡報本身就是送給聽眾的故事(請看泛科技的現場報導),拋棄沒有邏輯結構、生硬條列式的投影片,只會讓觀眾記得最後幾頁內容,對前半段毫無印象。 

登上 PitchCamp 的舞台,Page 目標是獲取消費者認同,開場直接點出所有旅客共同面臨的問題:「離境時,剩餘的外幣沒有利用價值」。在場凡是有出國經驗的人立刻產生了共鳴。接著他提出 Addweup 如何解決剩餘貨幣的方案,很自然得到觀眾的認同,並且期待這個服務的誕生。最後的評選階段,Addweup 獲得最高的籌碼投注,榮登本屆冠軍。

「如果想要讓消費者買單你的想法,讓投資人聽懂你的創業賣點,PitchCamp 很值得投入;了解為什麼要做 Pitch,要怎麼做 Pitch,如何做一場好的 Pitch,三個不同維度的問題,兩天一夜就能解決。」Page 建議創業者必須具備好的 Pitch 能力。

文字編輯 / Daniel、大麥

攝影 / 大麥


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