人物專訪

GO GREEN 創業公司專訪|巨獸綠色科技

巨獸綠色科技 創辦人 陳重宇

 

「直到現在,我還是不清楚為何會走上創業這條路。」

陳重宇帶點自嘲的說,表情像是一名初入社會的迷惘新鮮人,而他創辦的巨獸綠色科技,透過黑水虻技術,每年可以處理近 200 噸的廚餘,黑水虻本身富含的昆蟲性蛋白質,亦可作為水產養殖業、寵物業的飼料成分,實現用永續方式解決剩食問題,成為各大相關企業在 ESG 佈局的合作對象。

 

為了學分接觸剩食議題,意外開啟創業之路

大四時為了湊齊畢業學分,陳重宇選修了「環境與永續發展課」,因為第一次分組時沒出席,只能挑同學剩下的主題,也就是剩食解決方案。原本提出剩食咖啡廳概念被教授無情駁回,只得緊急更換題目,歪打正著之下接觸到黑水虻的資訊,發現一隻黑水虻可以吃下身體一百倍大的食物,效率驚人,於是一頭栽進黑水虻的研究中,也順利拿到了畢業學分。

退伍後,就讀風險管理與保險學系的陳重宇面試許多銀行相關的工作,卻始終覺得少了些什麼,此刻教授在課堂說的一席話浮上心頭:

「如果所做的事可以幫助環境、幫助人,那是一件很有意義的事」

過去在宿舍觀察黑水虻處理廚餘的畫面浮上心頭,他立刻發信給馬來西亞的相關廠商,甚至飛到當地參觀工廠,才發現在國外剩食處理已是一個發展成熟且具備前景的產業,創業的念頭由此而生。

回台灣後,陳重宇成立巨獸綠色科技,並申請 U-Start 創新創業計畫,成功獲得百萬補助,就此踏上創業的旅程,但也很快碰上創業的第一道坎 - 錢的問題。

對個人來說,一百萬是一筆資產,對公司來說,一百萬是瞬間的支出,為了維持營運,陳重宇四處開發業務與找尋投資,過程中發現自己欠缺「把話說清楚」的能力,常會讓對方不清楚巨獸到底在做什麼?再加上本來就缺少相關的人脈資源,讓他一度很抗拒出席社交場合,減少與人接觸的機會。

人不出去,業務進不來,對創業者來說是很直接的壓力。有長達八個月的時間,陳重宇都在與「我不幹了」的念頭對抗,隨時都想著把公司收一收,回頭當個安分的上班族。

 

創業是一面鏡子,暴露自己的短板,也給予改變的機會

在精神與資金都逼近臨界點時,一位朋友因為認同巨獸的理念而主動提出要投資,成為真正意義上的天使,以此為契機,陳重宇重振旗鼓,坦誠面對自己的不足。

不擅長溝通,就去找尋相關的學習資源,沒有人脈,就去參加相關領域的活動,雖然緩慢,卻也一步一腳印的往前進。回想起來,陳重宇認為自己最大的改變是「好奇」。過去只專注自己有興趣的事物上,時間一久,經驗與視野都會侷限。現在則保持開放的心態,願意接觸原本不熟悉的領域,並與不同領域的夥伴交流,激盪新的靈感。

「直面問題、保持開放、勇與改變」,陳重宇帶著巨獸走出低谷,開始往好的方向前進,也形塑公司同事樂於交流想法,共同尋找解決方案的文化。

 

從企業的角度思考,雙方合作更有效率

隨著業務發展,陳重宇累積許多與客戶合作的經驗,他分享兩點創業公司與企業合作時要留意的事:

  1. 溝通要精準

    時間寶貴,客戶的時間更貴,在會議時千萬不要長篇大論,清楚明確的說出重點,尤其當對方派出有決策權限的人來開會,一定要在短時間內讓對方帶走 (對他) 有價值的資訊,雙方溝通才有效率。

  2. 細節要清楚

    創業公司為容許邊做邊調整,最小可行性方案的工作方式,但對企業來說無法如此,往往一個決策就牽一髮動全身,要考量各種可能的狀況。因此對企業提案時,要有清楚的藍圖與規劃,甚至連執行的細節都要先準備好。

 

對創業公司來說,這樣的節奏或許有些不習慣,但試著從企業的角度思考,會發現這些付出都是為了讓合作更順利的必備工作。

 

一路走來,陳重宇自認並非抱持什麼遠大的使命感,只是因為剛好有這個選項而嘗試創業,不知不覺間,永續變成貼在自己身上的標籤,他也打從心底認定巨獸是一份真正對環境有幫助的事業。

接下來,巨獸即將開展海外業務的計畫,希望將黑水虻技術推廣到更多地區,持續發揮正向的影響力。

 
 

特別募集 PitchCamp GO GREEN

 
 

2022 年,麥當勞與 PitchCamp 首度合作,舉辦 PitchCamp GO GREEN,在原有的 PitchCamp 活動中特別募集與永續發展議題有關的創業團隊,期望透過麥當勞的拋磚引玉,借用企業的力量,幫助和麥當勞一樣認同並實踐永續發展概念的創業公司被看見,期待用小改變促成大美好。

入選的創業公司在 PitchCamp 2022 決賽舞台上表現亮眼,分別奪得冠軍 (巨獸綠色科技) 與亞軍 (人嶼物) ,除了登上決賽舞台,PitchCamp 也安排創業公司與麥當勞進行交流餐敘,讓新創向企業學習經營智慧與經驗,讓企業從新創找到方案靈感及啟發,探討讓環境永續與商業並存的可能性。

2023 年,麥當勞與 PitchCamp 持續推動 PitchCamp GO GREEN 特別募集 ,期待更多志同道合的夥伴加入永續發展議題航道,一同思考各種解決方案的可行性,參與讓腳下的土地變得更好的過程。

GO GREEN 創業公司專訪|台灣家用綠電的先行者 - 奇異果新能源

KiWi 奇異果新能源創辦人暨執行長 黃偉哲

 

KiWi 奇異果新能源 是全台首創的綠能媒合平台,相較於其他同業著重在「大型企業用電」市場,奇異果新能源將目光聚焦「家用綠電」,希望真正讓綠電真正走入中小型商家與民眾的生活,節費的同時,也替環境永續盡一份力量。

KiWi 奇異果新能源創辦人暨執行長 黃偉哲是擁有成功出場經驗的連續創業家,他觀察到台灣太陽能的發電成本愈來愈便宜,加上 2017 年電力自由化,發電廠除了把綠電賣給台電之外,也開始有了新的可能,於是第四次創業選擇創建綠電訂閱平台,讓家庭用電大戶或中小企業,都可以因此獲得台電轉供的綠電。

2021 年 12 月,奇異果的綠電服務方案正式上線,至今累積超過 3,000 名用戶申請使用,未來也將有與大型企業合作的計畫,看似順利的發展,背後卻有需多不為人知的辛苦。

 

「剛開始推廣時,許多民眾還以為我們是詐騙」

黃偉哲帶點苦笑的說,民眾對綠電的認知大多停留在電費高、申請很麻煩等印象,聽見奇異果不但替用戶免費更換智慧電表,還能在用電尖峰時段使用較便宜的電力,一開始很難理解,加上過去沒有家庭綠電的先例,讓團隊花費很多心力與用戶溝通。

溝通的挑戰也發生在合作端,與台電配合時,許多流程需要跨部門簽核,尤其綠電申請的流程特別嚴謹,最多要蓋上 88 個圖章才能拿到核可,第一批綠電用戶申請時,走了將近八個月才拿到許可,與新創公司講求速度的行事風格截然不同,這也是與大型組織或企業合作過程中,需要有心理準備的部分。

在團隊努力之下,KiWi 奇異果的綠電方案很快獲得超過 3,000 名用戶的支持,這些用戶又可分成四大族群:電動車車主、退休銀髮族、30-40 歲房屋首購族、中小型企業 / 商家。

 

「同樣都是節電,不同族群的需求都不一樣,也反映了多元的生活樣貌」

黃偉哲分析,以電動車車主來說,使用大樓配置的充電樁,一個月的充電費所費不貲,使用奇異果的綠電轉供方案,一年累積起來有可能節省 2 到 3 萬元,因此很快在電動車主的社群中傳開,約佔了奇異果用戶的 10 -15%。

退休銀髮族則是隱性的用電大戶,長輩們為了「節儉」而使用老舊電氣設備反而更耗費電,整天待在家裡看電視、吹冷氣,也經常讓每月用電超過七百度。這類族群通常由子女或晚輩協助申請,而這些晚輩也很可能是和電動車主一樣,願意嘗試新事物、注重生活品質的年輕族群,或是 30 - 40 歲的房屋首購族。

最後一類是中小型企業 / 商家,當中許多開飲料店或早餐店的小老闆,訂閱奇異果的節電方案,一整年可以省下破萬元,如果是連鎖業者,更是一筆可觀的成本。

 

「面對 ESG ,企業與新創都還在學習的路上」

隨著市場對 ESG 議題的重視,黃偉哲累積了許多與企業或政府機關合作的經驗,他直言無論是企業或是新創,都尚在學習的階段。無論是企業想要發揮影響力、政府想要推動相關政策、或是新創想要實現願景,最重要是必須清楚為何而戰,而非用短期專案的思維來推動,甚至落入傳統甲、乙方報價比價的循環。

黃偉哲建議創業公司,在與規模較大的組織合作時一定要評估時間成本。對創業公司來講,時間是很珍稀的資源,運行節奏很快,但對企業而言,從決策到執行牽涉的層面很廣,牽一髮動全身,更多是長期抗戰的思維,如何在兩種節奏中抓到平衡,在在考驗創業公司經營者的智慧。

 

「台灣的電力市場將進入零售的時代,用戶將會有更多綠電選擇」

觀察歐洲、美國與日本的電力市場生態,黃偉哲看好台灣綠電的發展,未來民眾採購綠電,可能會像選擇電信方案一樣,擁有多元且彈性的各種組合。KiWi 奇異果新能源身為家用綠電的先行者,期待成為推動電力自由化的一股力量,讓用戶可以更輕鬆、更自由的選擇綠電。

 
 

特別募集 PitchCamp GO GREEN

 
 

2022 年,麥當勞與 PitchCamp 首度合作,舉辦 PitchCamp GO GREEN,在原有的 PitchCamp 活動中特別募集與永續發展議題有關的創業團隊,期望透過麥當勞的拋磚引玉,借用企業的力量,幫助和麥當勞一樣認同並實踐永續發展概念的創業公司被看見,期待用小改變促成大美好。

入選的創業公司在 PitchCamp 2022 決賽舞台上表現亮眼,分別奪得冠軍 (巨獸綠色科技) 與亞軍 (人嶼物) ,除了登上決賽舞台,PitchCamp 也安排創業公司與麥當勞進行交流餐敘,讓新創向企業學習經營智慧與經驗,讓企業從新創找到方案靈感及啟發,探討讓環境永續與商業並存的可能性。

2023 年,麥當勞與 PitchCamp 持續推動 PitchCamp GO GREEN 特別募集 ,期待更多志同道合的夥伴加入永續發展議題航道,一同思考各種解決方案的可行性,參與讓腳下的土地變得更好的過程。

PitchCamp 2022 校友經驗分享 Tracle 垃可科技 種子輪募資之路

Tracle 垃可科技是一家提供線上倒垃圾預約服務的新創公司,創辦人 Ken 與共同創辦人 Ben 在大學外宿時期飽受倒垃圾之苦,因此埋下創業的種子,希望節省民眾追垃圾車的時間,把珍稀的時間資源,運用在更重要的事情上。服務上線至今,Tracle 在雙北市的營運成績為 90% 的續訂率、2,500 人使用服務、800 戶訂閱制會員,以及每月 5,000 筆的訂單。

屢創佳績的 Tracle,也在一個月內完成種子輪 550 萬的募資成績;談到這一個月的心路歷程,Ken 也笑稱感覺像過了十年。在這一個月內,三位共同創辦人合計會談了 100 多位投資人,尤其 Ken 還同時在服替代役,時間壓力是非常緊張的。從前期對財務預測的沒有把握、到後期不同投資人的質疑聲音,還好三位共同創辦人還能互相扶持、打氣,在每次感受到挫折時,快速的調整好心態。Ken 提到募資就像是在對投資人勾勒一個夢想,而他們要做的,就是證明他們能做得到,以及如何做到。

Tracle 與 POWER FOR PITCH 的結緣始於 2021 年 9 月,當時 POWER FOR PITCH 的簡報顧問林大班與黃孟堯受邀至台中 S2B 創產業加速器進行授課,Tracle 正是台下的學員。當時的 Tracle 還沒有募資的計畫,但在課程中就展現積極的學習態度,也為日後的募資簡報打下厚實基礎。直自 2022 年 6 月,Tracle 參與 POWER FOR PITCH 所舉辦的創業路演活動 PitchCamp,雖然沒有在比賽中拿下名次,但簡報對於他們而言,已經從工具技巧內化成思考習慣,幫助他們在募資的道路上,時刻校準心態與設定目標。即使是在沒有打開簡報檔案的情況下,僅是透過清晰的邏輯、誠懇的話語,Tracle 也能讓房東的女兒加入投資人的行列。我們在對誰說話?他們想聽些什麼?試著換位思考,從對方的角度出發,每次的溝通都有可能促成一個好機會。

在種子輪募資成功後,Tracle 即將在 2023 年展開天使輪募資計畫,短期目標是透過商務開發、尋找策略夥伴來加速會員數量的成長,驗證垃圾代收的市場。長期而言,針對不能出門或不想出門的客群,Tracle 也會測試其他到府服務的可行性,為民眾帶來更便捷的生活。

 
 

POWER FOR PITCH 是寶渥旗下創業路演顧問品牌,致力於為創業公司與創業機構提供專業的簡報諮詢、設計與培訓服務,歡迎聯繫 info@powerforpoint.com,或致電 02-2365-0777 洽詢相關服務。

專訪 Page:如何靠「Pitch」讓全世界認識 Addweup。

專訪 Page:如何靠「Pitch」讓全世界認識 Addweup。

創業最珍貴又缺乏的資源,莫過於時間。Addweup 於 2016 年 3 月成立,短短 4 個月內在多場國際創業競賽屢獲佳績;拿下 PitchCamp 2016 冠軍之後,投資人的邀約更暴增十幾倍。談起團隊的成長,我們更進一步追問如何靠「Pitch」讓全世界認識 Addweup。