KiWi 奇異果新能源創辦人暨執行長黃偉哲

KiWi 奇異果新能源是全台首創的綠能媒合平台，相較於其他同業著重在「大型企業用電」市場，奇異果新能源將目光聚焦「家用綠電」，希望真正讓綠電真正走入中小型商家與民眾的生活，節費的同時，也替環境永續盡一份力量。

KiWi 奇異果新能源創辦人暨執行長黃偉哲是擁有成功出場經驗的連續創業家，他觀察到台灣太陽能的發電成本愈來愈便宜，加上 2017 年電力自由化，發電廠除了把綠電賣給台電之外，也開始有了新的可能，於是第四次創業選擇創建綠電訂閱平台，讓家庭用電大戶或中小企業，都可以因此獲得台電轉供的綠電。

2021 年 12 月，奇異果的綠電服務方案正式上線，至今累積超過 3,000 名用戶申請使用，未來也將有與大型企業合作的計畫，看似順利的發展，背後卻有需多不為人知的辛苦。

「剛開始推廣時，許多民眾還以為我們是詐騙」

黃偉哲帶點苦笑的說，民眾對綠電的認知大多停留在電費高、申請很麻煩等印象，聽見奇異果不但替用戶免費更換智慧電表，還能在用電尖峰時段使用較便宜的電力，一開始很難理解，加上過去沒有家庭綠電的先例，讓團隊花費很多心力與用戶溝通。

溝通的挑戰也發生在合作端，與台電配合時，許多流程需要跨部門簽核，尤其綠電申請的流程特別嚴謹，最多要蓋上 88 個圖章才能拿到核可，第一批綠電用戶申請時，走了將近八個月才拿到許可，與新創公司講求速度的行事風格截然不同，這也是與大型組織或企業合作過程中，需要有心理準備的部分。

在團隊努力之下，KiWi 奇異果的綠電方案很快獲得超過 3,000 名用戶的支持，這些用戶又可分成四大族群：電動車車主、退休銀髮族、30-40 歲房屋首購族、中小型企業 / 商家。

「同樣都是節電，不同族群的需求都不一樣，也反映了多元的生活樣貌」

黃偉哲分析，以電動車車主來說，使用大樓配置的充電樁，一個月的充電費所費不貲，使用奇異果的綠電轉供方案，一年累積起來有可能節省 2 到 3 萬元，因此很快在電動車主的社群中傳開，約佔了奇異果用戶的 10 -15%。

退休銀髮族則是隱性的用電大戶，長輩們為了「節儉」而使用老舊電氣設備反而更耗費電，整天待在家裡看電視、吹冷氣，也經常讓每月用電超過七百度。這類族群通常由子女或晚輩協助申請，而這些晚輩也很可能是和電動車主一樣，願意嘗試新事物、注重生活品質的年輕族群，或是 30 - 40 歲的房屋首購族。

最後一類是中小型企業 / 商家，當中許多開飲料店或早餐店的小老闆，訂閱奇異果的節電方案，一整年可以省下破萬元，如果是連鎖業者，更是一筆可觀的成本。

「面對 ESG ，企業與新創都還在學習的路上」

隨著市場對 ESG 議題的重視，黃偉哲累積了許多與企業或政府機關合作的經驗，他直言無論是企業或是新創，都尚在學習的階段。無論是企業想要發揮影響力、政府想要推動相關政策、或是新創想要實現願景，最重要是必須清楚為何而戰，而非用短期專案的思維來推動，甚至落入傳統甲、乙方報價比價的循環。

黃偉哲建議創業公司，在與規模較大的組織合作時一定要評估時間成本。對創業公司來講，時間是很珍稀的資源，運行節奏很快，但對企業而言，從決策到執行牽涉的層面很廣，牽一髮動全身，更多是長期抗戰的思維，如何在兩種節奏中抓到平衡，在在考驗創業公司經營者的智慧。

「台灣的電力市場將進入零售的時代，用戶將會有更多綠電選擇」

觀察歐洲、美國與日本的電力市場生態，黃偉哲看好台灣綠電的發展，未來民眾採購綠電，可能會像選擇電信方案一樣，擁有多元且彈性的各種組合。KiWi 奇異果新能源身為家用綠電的先行者，期待成為推動電力自由化的一股力量，讓用戶可以更輕鬆、更自由的選擇綠電。

特別募集 PitchCamp GO GREEN

2022 年，麥當勞與 PitchCamp 首度合作，舉辦 PitchCamp GO GREEN，在原有的 PitchCamp 活動中特別募集與永續發展議題有關的創業團隊，期望透過麥當勞的拋磚引玉，借用企業的力量，幫助和麥當勞一樣認同並實踐永續發展概念的創業公司被看見，期待用小改變促成大美好。

入選的創業公司在 PitchCamp 2022 決賽舞台上表現亮眼，分別奪得冠軍 (巨獸綠色科技) 與亞軍 (人嶼物) ，除了登上決賽舞台，PitchCamp 也安排創業公司與麥當勞進行交流餐敘，讓新創向企業學習經營智慧與經驗，讓企業從新創找到方案靈感及啟發，探討讓環境永續與商業並存的可能性。

2023 年，麥當勞與 PitchCamp 持續推動 PitchCamp GO GREEN 特別募集，期待更多志同道合的夥伴加入永續發展議題航道，一同思考各種解決方案的可行性，參與讓腳下的土地變得更好的過程。