如何在創業融資泡沫中倖存─香港知名投資人 Leroy Yau 的忠告

Leroy Yau 邱啟華 是香港的知名投資人,目前擔任 43 venture 的共同創辦人。他針對初期新創公司在提案時最常遇到的 10 個問題給予建議,幫助新創團隊更了解未來提案的方向和方式。本文授權轉載自邱有寡段。

昨天有位朋友問我,新創提案時最常碰到哪些問題。就讓我藉由這篇文章,針對我最常接觸的初期新創公司這個領域,直接地講白吧。不過請記得,這些觀點非常主觀、充滿個人偏見、甚至有點不入耳。

1.     花太多時間在問題上

我可以理解找到問題是件重要的事,但如果簡報只有五分鐘(現在大部分的活動和比賽也都是),你不應該花一半的時間專注於一個高難度又太過顯而易見的問題。比如說,我發現很多新創喜歡以「想像一下,如果世界上沒有交通問題⋯⋯」這類的句子起頭。這絕對不是一個好的開始。

2. 先後順序

老實說,如何編排簡報順序和架構,並沒有一個固定的最佳解。這完全必須依照新創團隊和創辦人的強項而定。新創的確需要在開頭提到很多自身優勢,但是千萬不要以制式化的「內容摘要」開頭。太無聊了。你不是在做一個學生計劃。

3. 市佔率

很多聲音都建議新創要提到市佔率。我認為這其實是錯的,特別當我們在討論的是尚未成形或者在非常初階段的團隊。這樣的新創團隊什麼都沒有,基本上真的毫無市佔率可言。而新創的核心理念,不就是去探索和確認市場所在嗎?那麼為什麼還要特別去討論這個團隊也許不會進入的市場呢?再者,根據 Peter Thiel 學派的說法,新創應(至少)在一個小市場稱霸或獨佔鰲頭,而不是試著在一個競爭激烈的市場摸到邊。沒錯,又是那一套紅海跟藍海的說法。

4. 收入預測

 Zzzzzzz(打呼中)

5. 簡報技巧不要過度膨脹

在亞洲,天生就會簡報的人(尤其是使用英文簡報)為數不多 。但是這些天生簡報者的問題就在於,他們簡報地太好了,好到觀眾都被他們的個人簡報技巧迷惑。要記住,產品和新創團隊才應該是焦點,炫目的技巧不是。我討厭看購物台。

6. 我們是XXX界的 Airbnb

我不是要特別針對 Airbnb,只是這樣將你的團隊跟其他成功的新創團隊建立連結,你的團隊是走不遠的。如果評審或投資人對那個成功的新創沒好感,你就完蛋了。而如果他們很喜歡那間新創,你只會讓自己更渺小(除非你在做出識別度這方面真的有極高超的手段)。

7. 對一個特定的市場提出太廣泛的解法

我在另外一篇文章寫過這個主題,但是這件事情不得不再說一次。

8. 我們很不一樣

每次看到新創畫了一張圖,把自己跟所有「競爭對手」畫在同一個市場裡面,我就會開始感到強烈懷疑。而且神奇的是,這些新創的想法總是在右上象限。還有,每次新創說他們完全沒有競爭對手,我都只會覺得是他們沒有做好競爭市場調查。絕對會有競爭對手的!!!這個問題的另外一個形式是,新創說他們會解決這個產業的每、一、個問題⋯⋯

9. 使用專業術語

我知道新創圈有很多術語, MVP (最小可行產品) 、Pivot (關鍵轉折) 、Product Market Fit (產品市場匹配度) 、Viral (病毒) 等,但是過度使用只會讓新創自曝其短。很多人在講這些術語時,甚至並沒有完全了解它們的含義,也還沒有真正實際操作過。舉個例子來說,當新創說他們即將使用社群行銷,我不會預期會有一堆人衝到網站上開始下訂單,我只會想,他們應該對這件事不大瞭解。因為如果真的了解,一定會有其他更明確的說法。

10. 醜

沒錯,有些簡報真的就只能用醜形容。沒錯,我很膚淺。

 

本文出自:邱有寡段原創作者 Leroy Yau 

原文連結:Startup pitches

責任編輯:PFP 編輯室