4 個頂尖投資人建議募資簡報內容這樣做

如何使用募資簡報模板

模板內容是指出哪些議題一定要回答,這些都是大部份投資人會關切的問題,而不同投影片的排列順序也反映所有議題的重要性和邏輯順序。簡報者需要凸顯自己公司的亮點和特色,不太可能完全按照模板演出。因此沒有最好的目錄結構,只有最適合自己的結構,但是整套模板目錄結構的邏輯和每個主題的內容自己都要有答案,即使有些內容不放,投資人也會問,若是一問三不知,就顯得欠缺專業性。

我們可以先從模板開始去理順整套邏輯,然後再調整成自己的故事。

依照大部分的簡報模板,投影片不會超過15頁,這個最多頁數也符合大部分知名投資人建議的數字。但 LinkedIn 創辦人 Reid Hoffman 認為只要有好理由,就不用執著在最多頁數的限制,他說:

「投影片少一點總是好的,但擁有一個非常好的演講比那個重要得多。一個好的演講必須要包含所有重要的疑慮,並且有效率的說你的故事。有時候,這意味著用好幾張投影片來敘述。不要對於投影片的張數太過有壓力。企業家常常會聽到一些建議說他們的演講投影片應該在某個特定的張數以內。舉例來說,我個人就會建議 20-25 張的投影片。但這些只是經驗法則,只要你有個好理由,你是可以違反它的。」

紅衫資本、Dave McClure、Guy Kawasaki、Peter Thiel的建議

我們可以從四個頂尖投資人提供的簡報範本建議,了解哪些內容是最重要的。

紅衫資本(Sequoia Capital)建議簡報包含十個主題:公司目標,問題,解決方案,為何現在是對的時機,市場規模,競爭分析,產品,營收模式,團隊,財務預估。

500Startup 共同創辦人 Dave McClure 建議的內容包括:問題,解決方案(可放展示影片或截圖),市場規模,營收模式,有智慧財產權的技術或專精技能,競爭分析,行銷計畫,團隊,募集資金/里程碑,市場牽引力,客戶推薦語。 McClure 還建議把電梯簡報放到第一頁,也就是做什麼,如何做,為何買,可用包含三個關鍵字的句子表示,例如「 Mint.com 是在網路上管理金錢的方式,免費又簡單」。

矽谷知名投資人和行銷專家 Guy Kawasaki 建議的內容是:標題,問題/機會,價值主張,背後的魔法(underlying magic,例如原型展示,技術等),營收模式,行銷計畫,競爭分析,團隊,財務預估,市場牽引力,目前狀態,已完成的成就,時程表,募資用途。

Paypal 共同創辦人 Peter Thiel 建議簡報的內容包括:問題,解決方案,市場規模,產品,市場牽引力,團隊,競爭分析,財務預估,募資金額。

以下列出知名投資人或機構所建議的簡報內容:

可以看出表中重疊最多的項目也是最重要的主題,有三個以上投資人認為重要的項目包括關鍵痛點、解決方案(或價值主張)、產品描述、市場規模、競爭分析、營收模式、市場牽引力、團隊、財務預估、募資說明(包括資金用途/里程碑/現狀等)。把這些內容都列入募資簡報,是最安全的做法。

依照模板順序把內容完成後,再根據自己的產品特色和亮點去做調整,把整套簡報變成流暢的故事。編寫完之後,先自己練習做簡報,時間訂在15分鐘或6分鐘都可。15分鐘是一般簡報時間,而6分鐘的練習可以強迫自己講出重點,捨去不重要的部分。6分鐘簡報講順了,就可以嘗試用3分鐘甚至1分鐘講出簡報重點。反覆練習,並根據聽者回饋做修正,就可以讓自己隨時做出流暢的簡報。

參考資料

本文出自:NovaPoints http://novapoints.com/2016/05/11/standard_pitch_template/

作者:Vincent Li https://www.linkedin.com/in/vincent-w-li-93981710

責任編輯:PFP 編輯室


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