PitchCamp 2023 圓滿落幕，好達膚科技及倚禮國際雙雙奪冠

2023 年 6 月 18 日，由企業溝通諮詢公司寶渥主辦的「PitchCamp 2023 台灣創業路演巔峰對決」在三創生活園區盛大開演、圓滿落幕。本次活動匯聚多間創業公司，最終由 好達膚科技股份有限公司 奪得本屆冠軍。七維思股份有限公司 獲得亞軍，倚禮國際有限公司 獲得 GO GREEN 冠軍。

冠軍： 好達膚科技股份有限公司

亞軍：七維思股份有限公司

GO GREEN 冠軍： 倚禮國際有限公司

作為全台最大的創業路演舞台，面對多元領域的創業公司，今年的評審陣容也邀請到影響力副總暨一寸鮮品牌總監朱翰光、余宗鳴律師事務所主持律師余宗鳴、元智大學終身教育部暨管研中心主任吳相勳、Heaven Raven 總編輯 Raven、曼報創辦人 Manny 一同共襄盛舉，蒞臨指教。作為今年 PitchCamp GO GREEN 共同主辦夥伴，麥當勞採購物流管理部資深經理 Joe 表示環保為眾人之事，倡議集眾人之智。發展永續議題無法單打獨鬥，需要集合志同道合的夥伴長期投入。

和德昌股份有限公司為 PitchCamp GO GREEN 共同主辦夥伴

本屆活動以「九」為主視覺，是為了呼應創業公司在創業過程中的九種不同階段。PitchCamp 秉持創業者幫助創業者的初心，為創業者客製化的簡報課程、現場三百人的關注、背後的曝光效益，全程活動僅跟創業公司收取一顆棒球作為象徵性的費用。經過疫情時代，PitchCamp 還在，和所有的創業者一起，堅持著。

經過疫情時代，PitchCamp 還在，和所有的創業者一起，堅持著，感謝參與的創業公司與各界嘉賓，PitchCamp 2024 再見！

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關於 PitchCamp

PitchCamp 始於 2015 年，是台灣首個以創業簡報為主題的實戰訓練營。為創業公司量身打造從結構企劃、視覺呈現、訊息傳遞到實戰演練的全方位培訓，幫助創業者更好地傳遞理念。

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關於寶渥

寶渥是一家專注於品牌傳播與商務簡報的企業溝通諮詢公司，2014 年創立於台北。我們為兩岸三地的客戶提供企業級的策略、諮詢、創意、設計、培訓與傳播等專業服務，致力於創造富有影響力的溝通體驗。

無論您想獲取專業的簡報溝通策略，或者訂製下個月的重要客戶提案，又或者希望參與專業的簡報培訓課程提升自己與員工的商務溝通技巧，您都能通過寶渥為您量身打造獨一無二的簡報解決方案。我們的顧問擁有多年的職場實務經驗，能夠為您提供卓越的簡報顧問服務，提升溝通成效並達成商業願景。

除了專業簡報顧問品牌 POWER FOR POINT，寶渥旗下還有活動代理品牌 POWER FOR PROJECT，大中華區首個創業路演顧問品牌 POWER FOR PITCH，以及台灣最大的職場溝通主題社群 BFA 簡報。

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GO GREEN 創業公司專訪｜巨獸綠色科技

巨獸綠色科技 創辦人 陳重宇

「直到現在，我還是不清楚為何會走上創業這條路。」

陳重宇帶點自嘲的說，表情像是一名初入社會的迷惘新鮮人，而他創辦的巨獸綠色科技，透過黑水虻技術，每年可以處理近 200 噸的廚餘，黑水虻本身富含的昆蟲性蛋白質，亦可作為水產養殖業、寵物業的飼料成分，實現用永續方式解決剩食問題，成為各大相關企業在 ESG 佈局的合作對象。

為了學分接觸剩食議題，意外開啟創業之路

大四時為了湊齊畢業學分，陳重宇選修了「環境與永續發展課」，因為第一次分組時沒出席，只能挑同學剩下的主題，也就是剩食解決方案。原本提出剩食咖啡廳概念被教授無情駁回，只得緊急更換題目，歪打正著之下接觸到黑水虻的資訊，發現一隻黑水虻可以吃下身體一百倍大的食物，效率驚人，於是一頭栽進黑水虻的研究中，也順利拿到了畢業學分。

退伍後，就讀風險管理與保險學系的陳重宇面試許多銀行相關的工作，卻始終覺得少了些什麼，此刻教授在課堂說的一席話浮上心頭：

「如果所做的事可以幫助環境、幫助人，那是一件很有意義的事」

過去在宿舍觀察黑水虻處理廚餘的畫面浮上心頭，他立刻發信給馬來西亞的相關廠商，甚至飛到當地參觀工廠，才發現在國外剩食處理已是一個發展成熟且具備前景的產業，創業的念頭由此而生。

回台灣後，陳重宇成立巨獸綠色科技，並申請 U-Start 創新創業計畫，成功獲得百萬補助，就此踏上創業的旅程，但也很快碰上創業的第一道坎 - 錢的問題。

對個人來說，一百萬是一筆資產，對公司來說，一百萬是瞬間的支出，為了維持營運，陳重宇四處開發業務與找尋投資，過程中發現自己欠缺「把話說清楚」的能力，常會讓對方不清楚巨獸到底在做什麼？再加上本來就缺少相關的人脈資源，讓他一度很抗拒出席社交場合，減少與人接觸的機會。

人不出去，業務進不來，對創業者來說是很直接的壓力。有長達八個月的時間，陳重宇都在與「我不幹了」的念頭對抗，隨時都想著把公司收一收，回頭當個安分的上班族。

創業是一面鏡子，暴露自己的短板，也給予改變的機會

在精神與資金都逼近臨界點時，一位朋友因為認同巨獸的理念而主動提出要投資，成為真正意義上的天使，以此為契機，陳重宇重振旗鼓，坦誠面對自己的不足。

不擅長溝通，就去找尋相關的學習資源，沒有人脈，就去參加相關領域的活動，雖然緩慢，卻也一步一腳印的往前進。回想起來，陳重宇認為自己最大的改變是「好奇」。過去只專注自己有興趣的事物上，時間一久，經驗與視野都會侷限。現在則保持開放的心態，願意接觸原本不熟悉的領域，並與不同領域的夥伴交流，激盪新的靈感。

「直面問題、保持開放、勇與改變」，陳重宇帶著巨獸走出低谷，開始往好的方向前進，也形塑公司同事樂於交流想法，共同尋找解決方案的文化。

從企業的角度思考，雙方合作更有效率

隨著業務發展，陳重宇累積許多與客戶合作的經驗，他分享兩點創業公司與企業合作時要留意的事：

1. 溝通要精準

   時間寶貴，客戶的時間更貴，在會議時千萬不要長篇大論，清楚明確的說出重點，尤其當對方派出有決策權限的人來開會，一定要在短時間內讓對方帶走 (對他) 有價值的資訊，雙方溝通才有效率。

2. 細節要清楚

   創業公司為容許邊做邊調整，最小可行性方案的工作方式，但對企業來說無法如此，往往一個決策就牽一髮動全身，要考量各種可能的狀況。因此對企業提案時，要有清楚的藍圖與規劃，甚至連執行的細節都要先準備好。

對創業公司來說，這樣的節奏或許有些不習慣，但試著從企業的角度思考，會發現這些付出都是為了讓合作更順利的必備工作。

一路走來，陳重宇自認並非抱持什麼遠大的使命感，只是因為剛好有這個選項而嘗試創業，不知不覺間，永續變成貼在自己身上的標籤，他也打從心底認定巨獸是一份真正對環境有幫助的事業。

接下來，巨獸即將開展海外業務的計畫，希望將黑水虻技術推廣到更多地區，持續發揮正向的影響力。

特別募集 PitchCamp GO GREEN

2022 年，麥當勞與 PitchCamp 首度合作，舉辦 PitchCamp GO GREEN，在原有的 PitchCamp 活動中特別募集與永續發展議題有關的創業團隊，期望透過麥當勞的拋磚引玉，借用企業的力量，幫助和麥當勞一樣認同並實踐永續發展概念的創業公司被看見，期待用小改變促成大美好。

入選的創業公司在 PitchCamp 2022 決賽舞台上表現亮眼，分別奪得冠軍 (巨獸綠色科技) 與亞軍 (人嶼物) ，除了登上決賽舞台，PitchCamp 也安排創業公司與麥當勞進行交流餐敘，讓新創向企業學習經營智慧與經驗，讓企業從新創找到方案靈感及啟發，探討讓環境永續與商業並存的可能性。

2023 年，麥當勞與 PitchCamp 持續推動 PitchCamp GO GREEN 特別募集 ，期待更多志同道合的夥伴加入永續發展議題航道，一同思考各種解決方案的可行性，參與讓腳下的土地變得更好的過程。

GO GREEN 創業公司專訪｜台灣家用綠電的先行者 - 奇異果新能源

KiWi 奇異果新能源創辦人暨執行長 黃偉哲

KiWi 奇異果新能源 是全台首創的綠能媒合平台，相較於其他同業著重在「大型企業用電」市場，奇異果新能源將目光聚焦「家用綠電」，希望真正讓綠電真正走入中小型商家與民眾的生活，節費的同時，也替環境永續盡一份力量。

KiWi 奇異果新能源創辦人暨執行長 黃偉哲是擁有成功出場經驗的連續創業家，他觀察到台灣太陽能的發電成本愈來愈便宜，加上 2017 年電力自由化，發電廠除了把綠電賣給台電之外，也開始有了新的可能，於是第四次創業選擇創建綠電訂閱平台，讓家庭用電大戶或中小企業，都可以因此獲得台電轉供的綠電。

2021 年 12 月，奇異果的綠電服務方案正式上線，至今累積超過 3,000 名用戶申請使用，未來也將有與大型企業合作的計畫，看似順利的發展，背後卻有需多不為人知的辛苦。

「剛開始推廣時，許多民眾還以為我們是詐騙」

黃偉哲帶點苦笑的說，民眾對綠電的認知大多停留在電費高、申請很麻煩等印象，聽見奇異果不但替用戶免費更換智慧電表，還能在用電尖峰時段使用較便宜的電力，一開始很難理解，加上過去沒有家庭綠電的先例，讓團隊花費很多心力與用戶溝通。

溝通的挑戰也發生在合作端，與台電配合時，許多流程需要跨部門簽核，尤其綠電申請的流程特別嚴謹，最多要蓋上 88 個圖章才能拿到核可，第一批綠電用戶申請時，走了將近八個月才拿到許可，與新創公司講求速度的行事風格截然不同，這也是與大型組織或企業合作過程中，需要有心理準備的部分。

在團隊努力之下，KiWi 奇異果的綠電方案很快獲得超過 3,000 名用戶的支持，這些用戶又可分成四大族群：電動車車主、退休銀髮族、30-40 歲房屋首購族、中小型企業 / 商家。

「同樣都是節電，不同族群的需求都不一樣，也反映了多元的生活樣貌」

黃偉哲分析，以電動車車主來說，使用大樓配置的充電樁，一個月的充電費所費不貲，使用奇異果的綠電轉供方案，一年累積起來有可能節省 2 到 3 萬元，因此很快在電動車主的社群中傳開，約佔了奇異果用戶的 10 -15%。

退休銀髮族則是隱性的用電大戶，長輩們為了「節儉」而使用老舊電氣設備反而更耗費電，整天待在家裡看電視、吹冷氣，也經常讓每月用電超過七百度。這類族群通常由子女或晚輩協助申請，而這些晚輩也很可能是和電動車主一樣，願意嘗試新事物、注重生活品質的年輕族群，或是 30 - 40 歲的房屋首購族。

最後一類是中小型企業 / 商家，當中許多開飲料店或早餐店的小老闆，訂閱奇異果的節電方案，一整年可以省下破萬元，如果是連鎖業者，更是一筆可觀的成本。

「面對 ESG ，企業與新創都還在學習的路上」

隨著市場對 ESG 議題的重視，黃偉哲累積了許多與企業或政府機關合作的經驗，他直言無論是企業或是新創，都尚在學習的階段。無論是企業想要發揮影響力、政府想要推動相關政策、或是新創想要實現願景，最重要是必須清楚為何而戰，而非用短期專案的思維來推動，甚至落入傳統甲、乙方報價比價的循環。

黃偉哲建議創業公司，在與規模較大的組織合作時一定要評估時間成本。對創業公司來講，時間是很珍稀的資源，運行節奏很快，但對企業而言，從決策到執行牽涉的層面很廣，牽一髮動全身，更多是長期抗戰的思維，如何在兩種節奏中抓到平衡，在在考驗創業公司經營者的智慧。

「台灣的電力市場將進入零售的時代，用戶將會有更多綠電選擇」

觀察歐洲、美國與日本的電力市場生態，黃偉哲看好台灣綠電的發展，未來民眾採購綠電，可能會像選擇電信方案一樣，擁有多元且彈性的各種組合。KiWi 奇異果新能源身為家用綠電的先行者，期待成為推動電力自由化的一股力量，讓用戶可以更輕鬆、更自由的選擇綠電。

特別募集 PitchCamp GO GREEN

2022 年，麥當勞與 PitchCamp 首度合作，舉辦 PitchCamp GO GREEN，在原有的 PitchCamp 活動中特別募集與永續發展議題有關的創業團隊，期望透過麥當勞的拋磚引玉，借用企業的力量，幫助和麥當勞一樣認同並實踐永續發展概念的創業公司被看見，期待用小改變促成大美好。

入選的創業公司在 PitchCamp 2022 決賽舞台上表現亮眼，分別奪得冠軍 (巨獸綠色科技) 與亞軍 (人嶼物) ，除了登上決賽舞台，PitchCamp 也安排創業公司與麥當勞進行交流餐敘，讓新創向企業學習經營智慧與經驗，讓企業從新創找到方案靈感及啟發，探討讓環境永續與商業並存的可能性。

2023 年，麥當勞與 PitchCamp 持續推動 PitchCamp GO GREEN 特別募集 ，期待更多志同道合的夥伴加入永續發展議題航道，一同思考各種解決方案的可行性，參與讓腳下的土地變得更好的過程。

一張圖了解募資簡報的結構

寫募資簡報是很花時間的事情，網路上也有很多簡報模板可參考。但是若不了解整個簡報的核心結構，就不容易抓到投資人想聽的重點，得花費很多時間調整。

了解簡報結構才能先見林再見樹，就像是蓋房子之前一定會有地基和樑柱這些基本結構，即使外觀上看不到它們，但是這些基本結構決定房子是否美觀和穩固。

募資簡報的結構包括空間和時間面向：

• 空間面向：團隊的規劃和執行能力、市場潛力、產品競爭力和營收模式的獲利能力，是簡報的四大支柱，這相當於房子的樑柱，缺少其中一個支柱或太過薄弱，房子就蓋不起來，每一個支柱都有特定的內容主題去支撐，例如要說明產品競爭力很強，就要看關鍵痛點、解決方案和價值主張等內容是否紮實、是否有足夠證據。

• 時間面向：公司現在處於什麼階段是簡報的時間面向。新創公司的每個階段亮點和弱點都不一樣，別人對自己的定位也不同，包括機會和風險的定位，因此階段性質決定自己能展示什麼和需要獲得什麼資源，也決定聽眾用什麼標準來衡量簡報內容。

從起點到某一個時間點的團隊、市場、產品和營收模式狀況，決定了產品表現（可用產品的關鍵指標表示）。而簡報的內容除了當下的團隊、市場、產品、營收模式和產品表現之外，還要加上未來的預計里程碑，例如要達到什麼目標後繼續募資或是出場等。

簡報結構可以如下圖表示：

空間面向：簡報的四個支柱

團隊有執行和規劃能力

說明自己的團隊是有執行力和判斷力的團隊。團隊核心成員的資歷和記錄都可以說明這團隊是否有能力設定正確方向、執行計畫，隨機應變和凝聚向心力。行銷企劃和財務預估的合理性也表現出團隊的規劃能力。

市場有潛力

說明面對的市場是起飛的市場，沒有好的市場再好的產品也沒有用，簡報中的市場規模、競爭分析就在支持我們要進入的市場很有潛力，未來可以持續成長，而且在這市場中我們有足夠的競爭力存活，擊敗其他競爭者。

產品有競爭力

說明自己的產品是有競爭力也能讓客戶買單的產品。簡報中的痛點描述、解決方案和價值主張，都是在支撐產品的競爭力。也就是產品有堅實的客戶基礎，能真正幫客戶解決他們的痛點，提供核心價值。

營收模式有獲利能力

說明營收模式和所有團隊資源的組合，能夠讓公司創造足夠的獲利能力。沒有好的營收模式，再好的產品和再有潛力的市場，都沒辦法賺錢。市場牽引力（traction）的數據更是關鍵，有漂亮的營收數據才能證明這個模式是可以賺錢的。此外，若團隊有特殊優勢能構築相當門檻，也可以說服聽眾產品獲利不會太快被其他競爭者或模仿者侵蝕。

彼此邏輯一致

簡報的所有投影片內容都必須邏輯連貫，不能相互矛盾。有時在撰寫簡報內容，作者容易把內容當流水帳在寫，按照要填寫的項目生出內容，而忽略思考背後的邏輯嚴謹度。例如，解決方案要準確的對應痛點，不能痛點說的是 A 的問題，解決方案卻在講如何解決 B 的問題。或是財務預估中的成本結構，和行銷及通路開發的描述不一致，在行銷投影片中說要以經銷商通路為主，卻在財務預估沒有經銷商分潤、業務活動的成本。

再舉一個例子，在撰寫競爭分析的時候，我們會想辦法呈現出我們的優勢在哪，用圖表把我們的產品和競爭者產品並列，那把我們和競爭者區隔開的價值和功能，是否和我們強調的價值主張或解決方案內涵一致？如果我們強調的是「快速」、「便宜」，那在競爭分析中就要凸顯我們比競爭對手更快速、便宜，而且一目了然。從第二章到第五章的簡報結構說明中，我會提醒特定投影片需要再注意到和哪些投影片的邏輯一致性。

時間面向：現在階段和狀態

有一個天使投資人曾經給我非常寶貴的一課。在我對他簡報過後，他告訴我有件事情我在簡報前就一定要非常清楚，就是我現在處於什麼階段，只有我清楚知道而且表達我現在是什麼階段，他們才有辦法判斷我們應該是在天使輪、種子輪、A 輪等階段，並且用對應的標準評估我們。雖然投資案例很多，有的還沒有營收就募到 A 輪，有的開始有營收後才有人願意投資。但不同募資階段仍會有一些判斷方式，不會用 A 輪標準判斷天使輪，也不會用天使輪標準判斷 A 輪。

不管什麼判斷方式，產品進入市場的狀態是最關鍵的衡量標準，這個標準可以視不同產業性質而定出不同的關鍵指標（key metrics），最直接的就是營收。B2B 性質的關鍵指標可加上付費客戶數，B2C 性質的可用活躍使用者、付費使用者等。若再以更具體的產品性質區分，例如 C2C 的策展內容（content curation）平台，分享內容的使用者數或分享內容量可以是關鍵指標，雲端應用服務（SaaS）是訂閱使用者、活躍使用者，遊戲 App 是每個用戶平均收入（average revenue per user, ARPU）等。

這是投資人對新創公司階段的時間概念：

新創事業的創辦人先天上是不會用這種募資架構思考公司階段的，因為募資只是達到目的的手段。創辦人的時間概念和里程碑通常是以功能開發和用戶數為主。工程思維較重的創辦人越把精神放在功能開發，覺得應用程式或服務要在越短時間做得越完整強大越好，因此時間概念是以功能推出或平台完整度為主。而行銷思維較重的創辦人則把精神放在用戶開發和市場曝光度上，獲得越多使用者、報導、比賽獎項越好。以業務思維為主的創辦人則重視總營收成長、關鍵客戶或合作案的開發等。

創辦人的時間概念像是下圖：

因此投資人和創辦人之間的時間和里程碑概念會有落差，在募資的時候，創辦人必須把自己的時間觀轉成投資人的時間觀，對於里程碑的意義也要重新設定。更具體的說，必須思考每個里程碑是否能強化這四個支柱：產品的競爭力、市場的潛力、團隊的規劃和執行力和營收模式的獲利能力。例如某項功能的推出是否能更把自己和競爭者區隔開，以獲得更強的競爭力？爭取到的企業合作案或政府專案是在驗證營收模式的健全還是衝高營收數字而已？成長的用戶數能有效轉化為付費用戶，還是僅是虛榮指標？

這些問題不是只在討好投資人的胃口，這些是對自己事業生死攸關的問題。對新創公司而言，最重要的階段里程碑就是「產品與市場適配」（PMF, Product/Market Fit）。這個詞彙是創投 A16Z 的共同創辦人 Marc Andreessen 於 2007 年先提出來的，所謂產品與市場適配的定義就是：「一個產品所處的市場就是它能滿足的市場」。Marc Andreessen 說新創公司最重要的一件事情就是盡快找到產品與市場適配。

Andreessen 指出新創公司的頭號殺手就是產品缺乏市場，同樣的產品放到對的市場會成功，放到錯誤的市場就會失敗，市場才是最重要的。他引用 Andy Rachleff 的話說：

當一個好的團隊碰到糟糕的市場，市場會贏。

當一個糟糕的團隊碰到好的市場，市場會贏。

當一個好的團隊碰到好的市場，驚奇的事情就會發生。

因此在撰寫簡報時，一定要很清楚自己是否到 PMF（指產品與市場達到充分契合的狀態）的階段，也要清楚現有市場牽引力等重要營運數據是否能支撐自己的認知。在 PMF 前後時期所要從事的活動和要達到的里程碑，會有很大差異。在 PMF 之前，得說服投資人拿到資源後有多大機會可以開發出和市場適配的產品，以及要怎麼達到這個目標。在 PMF 之後，得說服投資人如何擴大市場，爭取到哪些有價值的用戶，用多快速度達到，用什麼方式達成。

本文作者：李偉俠

本文出自：一張圖了解募資簡報的結構

責任編輯： POWER FOR PITCH 編輯部

閱讀式和演講式簡報之間的區別

新創公司在籌集資金的過程中，創業家必然會製作許多不同的簡報：從投資者簡報到銷售提案簡報。而在製作簡報時，你有注意到閱讀式簡報和演講式簡報之間的區別嗎？

閱讀式和演講式之間有什麼區別？

閱讀式簡報和演講式簡報是兩種針對不同目標的簡報格式。閱讀式簡報主要是讓投資者自行閱讀而設計的檔案，而演講式簡報則是為讓演講者主動向投資者傳遞而設計的。

閱讀式簡報是讓投資者自行閱讀而設計。而為了讓閱讀者可以獨自消化內容，所以通常會包含更多的長文本、複雜圖表和細節，並以 PDF文檔的形式共享。大多數新創公司簡報都是使用閱讀式簡報的形式呈現，因為在初期創業家通常是通過網絡或電子郵件與潛在投資者建立第一次聯繫。

相反，演講式簡報是為演講者在現場向觀眾傳遞而設計。這種簡報方式會更需要演講者或觀眾積極參與，他的設計通常更簡潔明了，包含易於消化和理解的信息，像是簡短的文本、簡單圖形再加上適當的動畫或影片，例如 GIF 示範圖。演講式簡報通常特色為精簡且簡潔的風格簡報，它們旨在吸引觀眾的注意力並保持其關注，同時突出最令人印象深刻和有影響力的信息。

此外，另一個閱讀式和演講式簡報之間的關鍵差異在於它們所包含的細節。閱讀式簡報提供了該新創公司的全面概述，通常會更為詳細，包含更多的文字和數據。儘管如此，大多數流行的演講簡報模板，例如 Sequoia、Y-Combinator 和 Airbnb，都認為在演講式簡報中，15 張幻燈片是最佳選擇。

另一方面，針對特定受眾和使用情況，演講式簡報旨在以易於理解和記憶的方式概述關鍵信息，通常不會過多涉及文字和具體數據。這種簡報旨在在短時間內（通常不到 3 分鐘）快速提供易於消化的概述。

因此，在設計任何簡報之前，確定其是面向讀者還是觀眾是很關鍵的第一步，以確保設計和撰寫方法適合目標受眾和使用場景。

那讓我們來看看案例

這份簡報範例是 Uber 最初 25 張簡報：這是 UberCab 聯合創始人 Travis Kalanick 和 Garrett Camp 於 2008 年底的第一份簡報，當時他們籌集了 20 萬美元的種子基金。這份詳細的演示文稿旨在向潛在投資者提供有關公司目標、市場和未來前景的全面概述。盡管文本和圖形都非常簡約明了，但重點是包括所有引人注目的數據和信息，以引起潛在投資者的興趣。

相比之下，Y-Combinator 2013 年夏季 Demo Day 上的 DoorDash 10 張幻燈片是一個很好的演示文稿的例子。這個演示文稿被用來向潛在投資者介紹公司，該公司參加了 Y-Combinator 的年度 Demo Day。與 Uber 的提案幻燈片相比，有很明顯的不同：DoorDash 的每一張幻燈片都遵循 Guy Kawasaki 的 10/20/30 原則，每張幻燈片上的文字不到一兩句，具有大型、引人注目的字體和圖像。該公司的聯合創始人兼 CEO Tony Xu 在 2013 年 8 月以不到 2.5 分鐘的時間完成了這次演講，隨後在該年籌集了 230 萬美元的初創階段資金。

總之，閱讀和演講式簡報是針對不同觀眾設計的不同格式簡報，具有不同的目的。閱讀式簡報旨在被動地被消耗，提供全面的信息概述；演講式簡報旨在由現場演講者發布，重點在於以引人入勝且易於記憶的方式提供更精萃的信息概述。兩種格式都有各自優點和缺點，選擇適合特定觀眾和目的的格式非常重要。

本文作者：VIP Graphics

本文出自：The difference between reader and presenter decks

責任編輯： POWER FOR PITCH 編輯部

PitchCamp 2022 校友經驗分享 Tracle 垃可科技 種子輪募資之路

Tracle 垃可科技是一家提供線上倒垃圾預約服務的新創公司，創辦人 Ken 與共同創辦人 Ben 在大學外宿時期飽受倒垃圾之苦，因此埋下創業的種子，希望節省民眾追垃圾車的時間，把珍稀的時間資源，運用在更重要的事情上。服務上線至今，Tracle 在雙北市的營運成績為 90% 的續訂率、2,500 人使用服務、800 戶訂閱制會員，以及每月 5,000 筆的訂單。

屢創佳績的 Tracle，也在一個月內完成種子輪 550 萬的募資成績；談到這一個月的心路歷程，Ken 也笑稱感覺像過了十年。在這一個月內，三位共同創辦人合計會談了 100 多位投資人，尤其 Ken 還同時在服替代役，時間壓力是非常緊張的。從前期對財務預測的沒有把握、到後期不同投資人的質疑聲音，還好三位共同創辦人還能互相扶持、打氣，在每次感受到挫折時，快速的調整好心態。Ken 提到募資就像是在對投資人勾勒一個夢想，而他們要做的，就是證明他們能做得到，以及如何做到。

Tracle 與 POWER FOR PITCH 的結緣始於 2021 年 9 月，當時 POWER FOR PITCH 的簡報顧問林大班與黃孟堯受邀至台中 S2B 創產業加速器進行授課，Tracle 正是台下的學員。當時的 Tracle 還沒有募資的計畫，但在課程中就展現積極的學習態度，也為日後的募資簡報打下厚實基礎。直自 2022 年 6 月，Tracle 參與 POWER FOR PITCH 所舉辦的創業路演活動 PitchCamp，雖然沒有在比賽中拿下名次，但簡報對於他們而言，已經從工具技巧內化成思考習慣，幫助他們在募資的道路上，時刻校準心態與設定目標。即使是在沒有打開簡報檔案的情況下，僅是透過清晰的邏輯、誠懇的話語，Tracle 也能讓房東的女兒加入投資人的行列。我們在對誰說話？他們想聽些什麼？試著換位思考，從對方的角度出發，每次的溝通都有可能促成一個好機會。

在種子輪募資成功後，Tracle 即將在 2023 年展開天使輪募資計畫，短期目標是透過商務開發、尋找策略夥伴來加速會員數量的成長，驗證垃圾代收的市場。長期而言，針對不能出門或不想出門的客群，Tracle 也會測試其他到府服務的可行性，為民眾帶來更便捷的生活。

POWER FOR PITCH 是寶渥旗下創業路演顧問品牌，致力於為創業公司與創業機構提供專業的簡報諮詢、設計與培訓服務，歡迎聯繫 info@powerforpoint.com，或致電 02-2365-0777 洽詢相關服務。